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当前抖音已成为一个非常火爆的平台，据统计它的用户数量已达到6亿。现在小到几岁的孩子，大到六七十岁老人，每天平均刷抖音的时间1小时38分钟。利用抖音平台弘扬周易文化，是顺应时代潮流的好方法，今天，我把自己利用抖音弘扬周易文化的一些教训和体会分享给大家，起一个抛砖引玉的作用。
我爱好周易，研究周易文化30多年了，工作业余时间从事周易文化传播和应用，在本地积累了一些客户资源。2018年我正式退休后开设了周易文化工作室，申请办理了“涞源县正易堂咨询服务”营业执照。“正易堂”工作室开业后，主要业务是传播中华传统周易文化，内容为：阴阳风水咨询勘察，八字预测、择吉，起名。我利用微信发朋友圈获客引流，收效甚微。
2019年冬天在妻子指导下开始玩抖音，先是拍一些泛生活类短视频发到抖音平台上，由于我拍的都是自己口播的短视频，因自己独特的磁性男音特色，一年时间涨粉8000多。本县陆续有一些单位或企业找我拍广告搞宣传。我也尝试着拍一些传播周易文化及其实际应用的短视频发到抖音平台上，吸引了不少爱好周易文化的粉丝喜欢，到2022年底，粉丝涨到近30000。收到明显的获客引流作用，业务量有所增多。但与其他同类播主相比，我还是感到涨粉缓慢，2023年春节，我在网上报名参加了抖音知识培训，找到了我涨粉缓慢的主要原因：是抖音账号视频不垂直，好像大朋友圈、大杂烩，哪类视频都发，抖音平台无法定位精准客户，无法正常推流。找到原因后，我定位了我的抖音标签为：传统文化、旅游风景、语言类账号。优化了以前发布的抖音短视频，把不符合这些标签的作品删掉或隐藏。做成垂直账号后，涨粉量迅速提升。同时我把制作好的视频同时发到抖音、今日头条、西瓜视频三个平台，目前已拥有抖音粉丝53000多，连同其他平台粉丝近7万。业务量明显增多，全国各地客户纷纷咨询联系，收入也水涨船高。
抖音短视频很火，不管是个人、公司都想通过短视频的流量来获客引流变现。但抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护，很难做起来。我开始由于不懂抖音的规则，不知道哪些该发，哪些不该发。没有规划，没有思路，就喜欢跟风随便拍、随便讲、随便发，什么内容的视频都发上去。于是就掉坑踩雷了。
抖音平台的社区规则对周易风水命理类账号监管很严格。社区规则没有很透明，很多规则都写得很笼统，模棱两可，还不断变化。由于自己经验不够丰富，多次掉坑踩雷，多次被抖音平台处罚过：曾经作为低质账号不推流，因节目违规被限流、节目被下架、关闭评论、关闭私信、一个月禁止上传节目，短期的封号等等。
希望大家吸取我的教训，关于周易风水命理内容方面的雷区，你千万不能踩：
1．我的正易堂工作室门店开业，我拍了视频发到抖音平台，因门面牌匾有批八字、风水、联系电话等内容，因有明显的广告嫌疑及违禁词，节目被下架。
2．2021年有一家药店开业，请我起店名、择定开业吉日吉时并拍开业视频发到抖音平台，因医疗药品不允许广告宣传，我的抖音账号被封号。后来我多次申诉，通过学习抖音社区规则，考试合格后才解封。
3．我将给客户批八字预测事业、婚姻、财运的案例视频发到抖音，节目被下架。
4．我将做阴宅风水下葬时课应准确的场景拍视频发到抖音平台被限流或下架。抖音平台不允许展示丧葬场景，视为封建迷信。
5．有部分客户向我索要电话号码或微信号，我私信发给他们，被视为危险广告站外引流，抖音私信功能被关闭90天。
6．因我拍的风水命理方面部分视频存在违禁词，如：算命预测、批八字、龙脉、破解，求神灵保佑、先人佑护，人丁兴旺、出科甲文秀、发财致富、逢凶化吉、健康富贵等的文案或语音。我的部分抖音节目多次因违背科学精神被警示、限流、限制分享、下架等处罚。
任何行业都要与时俱进，跟不上时代的脚步很容易就会被淘汰。风水师、命理师也要与时俱进，利用互联网搞好宣传，对于周易风水命理这个行业来说，最大的特点是非常容易违规。合规确实是个大难题，这一行业要解决合规的问题，怎么发不被处罚，不被删除，不被封号！周易风水命理属于敏感行业，怎么做内容，做抖音，怎样获客引流。我将一些做法分享给大家，希望大家受到启发。
1. 风水命理这个行业国家不允许注册公司的，都是以咨询服务公司的名义申办执照。
2. 首先要深入学习抖音社区规则，避免掉坑踩雷。拍风水命理视频严禁使用带有封建迷信色彩的违禁词：死亡、疾病、带来好运气，增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福、保佑、显灵等。严禁使用最高、最低、最高山峰、最便宜、最新、最先进、最大程度、最圆满、最平坦、最受欢迎、最先、非常美丽、非常灵验等含义相同或近似的绝对化用语。
3. 风水命理师怎么通过线上获客引流是关键。我制定了详细的操作步骤，首先了解个平台的信息给自己定位，然后对标同行。开始模仿同行，最后超越同行。首先利用抖音首页放大镜搜索那些粉丝多的对标账号，找到爆款视频跟拍或在相册内上传一条同类视频，巧借流量。
节目内容切记不用高大上，不能太专业，高大上脱离老百姓，讲的太专业一般人听不懂，要用通俗易懂的文案或配音，才能多赚点赞并转化成流量或客源。节目时长最好不超过15秒，一般不超过60秒，节目太长别人看不完就离开了，影响浏览量。
4.要学会熟练使用剪映、创作猫等软件。先用剪辑起号，后面转真人口播提高信任度。对原始素材进行剪接编辑是比较高级的技术，需要下功夫学习，反复练习，熟能生巧。
5. 不要连续短时间发布多个作品，容易判定低质批量。抖音平台不推流。
6. 做抖音拍视频要学会下钩子，特别重视前5秒的画面和配音。留住网友观看完全部内容。一个作品播放量上10万+，可以适当多发几个作品，也会爆款。开始一定不能违规，等一个号播放几万十几万，账号的权重就会形成。一旦违规，再爬起来很慢。新号违规比老号违规更致命。
7. 账号权重起来后再导流，拍三个作品置顶在前三：第一个，自己讲周易文化课的场景；第二个，给客户家里看阴阳宅的场景；第三个，在自己工作室跟客户聊天喝茶的场景。还有可以晒自己的成长历程，看过的书，发表的文章，翻山越岭艰辛看地的视频等，三个场景可以现场演讲，如没有配音，选音乐代替即可。
8. 合规最重要。不要与抖音平台对抗，要顺应平台。如果因发风水命理视频被处罚，不要立即申诉，马上把违规视频删掉，开始发10条以上旅游风景视频，然后再申诉，态度要诚恳，承认自己的错误，求得谅解，保证以后遵守平台社区规则，一般情况下，抖音平台经过检测你最近的节目，就对你解除处罚了。
9. 弘扬国学传统文化--平台支持，宣传反普世价值观--封号。反对迷信--支持，宣传迷信--封号。 并不是提到“风水”两个字就封号，而是要看你的意图，你的意图是导向哪里。普及周易文化，道德经文化，风水文化不违规。说风水两个字也不违规，用风水视频或利用命理行骗赚钱违规。
10. 做号要多做案例视频。讲一下自己的接到的案例，过程避开敏感词一般不会违规。拍摄场景，出现一些行业物品，不违规。
11．千万不能展现丧葬场景、坟墓画面、冥婚、活人生基寿坟，这些都是违规的。可以揭露行业乱象，如冥婚冥灯、唱大仙、跳大神、补财库、买寿等封建迷信活动，会获得关注（慎重）。
12.晒自己在周易研究方面的成长历程，学过的书，发表过的文章，一本本的展现，可以增加实力，增强信任感，不违规。
13.可以成立抖音群，群内免费给网友看事，留言；或者进群解答网友提问，用群转化流量获客。
14.抖音节目质量是关键。拍出质量好的节目才能得到平台推流，只要有一个作品播放量大于10万，基本上是爆款了。我拍的部分爆款节目播放量几十万，甚至突破60多万，其他的作品数据会同步提升，抖音平台会根据个人爆款节目内容，加大推流提拔，粉丝量会快速增加。
15. 要有自己的特色。抖音对不同的展现形式信任感、信任度不同。推流对真人口播视频最强，图文次之。我坚持发真人口播或图文节目，形成了自己的特色。
16. 我经常检测自己的账号。检测抖音功能是否受到限制，都是绿色对勾就没事，出现黄色警示表示该项有问题，采取应对措施；然后检测自己发过的内容。如果发现黄星的警示，立即将该视频删除或隐藏起来。封号作为我们周易命理师来说，是致命打击。像我的账号近7万粉丝，做成一定权重了，如果被永久封号再重新做起来，就前功尽弃了。
17. 为慎重起见，我现在做好抖音节目，发布前先用软件检测一遍，文案有违禁词用拼音替换，配音有问题，删除后重新录音，无任何问题后再提交发布。
综上所述，我认为利用互联网弘扬周易文化，是获客引流的有效途径。但是因为我们年岁大了，接受网络比较慢。刚开始会遇到很多困难，只要我们坚持努力学习，逐步会适应时代潮流，一定会做的风生水起。
（张玉勤：河北省周易研究会会员，电话13483242687）
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